关联购销项目经验简介

案例一：如何优化转让定价系统

概况：
A公司为某跨国集团在中国设立的分销子公司，主要负责销售。境外日本母公司主要承担研发、生产、供应链管理等功能，拥有核心知识产权和品牌所有权。
转让定价模式图：

A公司与日本母公司的关联交易情况如图所示。A公司主要从日本母公司采购商品（采购价格为日本母公司制造成本基础上加成10%），再销售给国内第三方客户。
现行转让定价模式缺点：

我们的解决方案：
A公司从日本母公司采购价格按照A公司销售给境内第三方的价格扣除10%的毛利后倒推出来。这样的安排会使得A公司各年所获得的利润与其承担的功能风险相匹配。
而日本母公司的利润则是与其近似全功能制造商的定位相匹配的，有可能获得超额利润，也有可能出现巨额的亏损，即利润是呈现波动状态的。
新的转让定价模式优点：

提示：
新的转让定价模式首先需要对母子公司承担的功能风险应赚取的利润作出基准分析，测试母子公司应该获得的利润水平。
其次，文档应能说明母子公司承担集团价值链功能风险。
最后，母子公司之间签订的关联交易协议也应反映该转让定价模式。

案例二：如何合理安排公司内部转让定价？

概况：
某中国子公司生产传感器在当地销售，大部分原材料从第三方供应商采购，部分组件从境外母公司购买。产品品牌和质量对中国市场客户极具吸引力，因而非常畅销，中国公司赚取了丰厚利润。

企业需求：
集团管理层认为中国子公司赚取的丰厚利润有一部分是由于产品品牌和母公司的技术带来的。那么，应该如何使母公司收回这部分超额利润呢？
现行转让定价模式及缺点：
提高境外母公司组件的销售价格。

• 组件进口环节缴纳的关税增加。
• 组件销售价格显著增加会引起中国税务机关质疑。

我们的解决方案：
境外母公司通过向中国子公司收取技术使用费的方式收回部分超额利润。这种方式也反映了由母公司拥有产品品牌所有权以及提供市场策略、法务等方面服务的商业现实。
新的转让定价模式优点：

• 不额外增加税负。
• 不会增加母子公司被其主管税务机关质疑的风险。

提示：
该方案下，对于技术使用费的支付需要文档证明母公司是产品品牌无形资产的经济所有权人、中国公司对产品品牌增值贡献有限、中国公司产品销售受益于该品牌知名度等。对于服务费的支付需要文档证明母公司提供了服务并使得中国公司受益，如销售增长或成本降低、不存在重复支付或股东服务问题、服务费收取符合独立交易原则等。

案例三：发生市场上没有出现过的交易，产品/服务如何定价？

概况：
中国母公司A为建材生产企业，其子公司B为垃圾处理企业。
子公司B接受当地政府的委托，处理城市居民生活垃圾。子公司将在处理垃圾过程中产生的大量热量及处理后的残渣供给给母公司A，以辅助A生产建材。

现状难点：